中国式商务应酬细节全攻略

前言
商场如战场,商战如实战。自古以来,人们在利益的争夺中就懂得用智慧和对手斡旋,尤其是在自己实力较弱的时候,比如官渡之战、赤壁之战、淝水之战等以弱胜强的实战,均在我国历史上留下了浓墨重彩的一笔。由此可知,生意场上的成功离不开一个人的天分,离不开一个人的努力,更离不开一个人运筹帷幄、左右逢源的应酬技巧。
生意场上,面对双方实力的悬殊,与其接受失利的结局,不如奋起挣扎一番,巧妙运用应酬的力量,让这结局向着对你有利的方向重组。此番胜者,古已有之。
有一天,齐王要田忌和他赛马,规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛,并约定,每有一匹马取胜可获千两黄金,每有一匹马落后要付千两黄金。当时,齐王的每一等次的马都比田忌同样等次的马强,因而,如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比,用自己的中等马与齐王的中等马比,用自己的下等马与齐王的下等马比,就要输三次,输三千两黄金。但最终的结果是田忌不仅没有输,反而赢了一千两黄金。这是怎么回事呢?
原来,在赛马前,田忌的谋士孙膑给他出了一个主意,让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比,用自己的上等马与齐王的中等马比,用自己的中等马与齐王的下等马比。田忌的下等马当然会输,但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉三千两黄金,反而赢了一千两黄金。
田忌和齐王的赛马比赛是一场利益的争夺战,这个故事告诉我们,在知彼知己的情况下,只要巧妙应对,那么,即便位居下风,也能赢得上风之果。商务应酬也如这场赛马比赛一般,只有通晓彼此的筹码,施以巧妙之法应对,方能以弱胜强,赢得胜局。否则,即便握有再多的筹码,也只能和齐王一样落得了失利的下场。
然而,面对当前这个瞬息万变、竞争激烈的商业社会,物竞天择、适者生存的自然法则,深深地烙印在人们的头脑中,并驱使着人们为成功而不断奋斗。要想在商战中高人一等,赢得

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