管清友:我们首先要学会的是活下去

:2018年10月11日至17日,吴晓波频道“让日本看到中国匠”主题活动在日本举行。吴晓波带领15位中国新匠人,发起了中日两国匠人百年来第一次面对面的交流。10月13日,在交流峰会上,管清友进行了以“资本构成与经营企业之未来方法”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。

日本有100年以上的企业将近3万家,200年以上的企业3000多家。这些企业看起来小而美,但有些平均利润率是很低的,而且尽管有上千年的历史,企业规模也不大,基本上是家族传承。

像金刚组(日语:株式会社金刚组,是一间日本建筑公司),它是世界上最古老的企业,建立于公元578年,已有上千年历史。

另外,作为一个小企业也好,或者长寿企业也好,中国和日本两国的历史文化传统、国民性、体制和制度都是不一样的。简单讲,就是二者的土壤是不一样的。

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匠人精神的具体表现形式可以附着在一件物品上、一个产品上,或者你的销售、商业模式、产品上。但有一点是不变的:必须要有一个梦想,这个梦想不是空讲情怀,而是真的想做一件事情。

这一点我觉得中日两国差异性也是非常大的。比如,在今天中国这样的一个土壤和环境之下,甭说100年,就是花10年去做一个小企业,绝大部分创业者和企业家都做不到。

因为这样的环境不允许你那样做,你自己那颗奔腾的心也不允许你这么做。也因为中国现在还处在产业结构急剧变动、经济高速成长的过程当中,你拥有各种各样的机会。

企业是有边界的,但在过去这些年,更多的企业没有把握住边界,就是你到底是做一个小企业,还是中型企业,再或者是大企业。

去年以来,很多独角兽、大型的巨无霸企业遇到了大难题。我后来就在想,是这些企业家不聪明,还是因为别的?

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做得多大算大?像万达?像阿里?究竟怎么去选择、去平衡内心的追求?我没有答案。

我不太了解日本这些匠人企业融资的大概方式,但他们能坚持这么多年,想必资本和企业的关系相对和谐,或者说他们是重企业轻资本的。

但在中国现在的环境下,资本是极其强势的,并且具有逐利性。当然,资本也要讲社会公益、社会道德。

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最近几年大家开始反思,像共享经济、共享单车导致的巨大的资源浪费,外卖导致的巨量垃圾,电商导致的实体店的大批量的关门等等。

不可否认,资本在打造新的产业方面有强大作用的同时,本身其实是有问题的:今天我们所处的阶段,恰恰是过于强调资本的逐利性,而忽视了资本的道德性。

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作为新匠人企业,你要扩大生产规模,要做品牌、做渠道,肯定需要融资,这就需要找到好的、非常匹配的投资方、资本方。

但很多企业在起步时,基本上没有什么话语权,谈判的筹码很小,即便到一定程度,因为所谓对赌,因为业绩,改变了很多匠人企业自己的节奏。

此时,怎么去完成对赌协议,还是一个无解的问题。这也始终会是我们新匠人企业在发展过程当中的一个问题。

中国正处于一个变化多且复杂的状态下,整个流动性环境收缩,融资越来越难,投资机构手段越来越松。

但核心资产,或者我们说好的标的(合同成立的必要条件,是一切合同的必备条款)越来越贵,金融机构也在重新洗牌。

大量企业为什么要到境外、要到香港上市?很重要的原因是我们大陆资本市场存在问题。

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即便是小米这么大的企业依然会受制于资本的约束,因为他有对赌协议。有人说,我想套现,我拿走现金之后就不玩了。但你要知道,每个企业每个人都有一定的发展阶段,达到四五十亿估值时,你的企业就不是你的了。

整个股权融资还是我们所谓利用资本市场的一个最重要的方式,大不同于债券融资。

像蔚来汽车,它是到现在还没量产,但股权融资比较成功的案例。当然,我不希望大家这么做。

无论我们是所谓的新匠人,还是有自己独特的产品特性或者差异性,无非就是做某一个领域细分行业的龙头,宏观环境对我们整体影响没有那么大。

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在你铺渠道、设终端、调整所谓人事架构这些方面时,稍微稳妥一些。毕竟现在不是高速扩张的好时期,除非你是一个逆周期行业。

最后,很多人可能面临二级市场选择。据最新数据,整个2018年上半年,投资方也好,创业者也好,主要的退出其实还是要靠IPO(首次公开募股)。

但整个IPO(首次公开募股)的过会率不到一半,我预计这种情况会持续一段时间,所以就给投资机构、创业者提出了新的要求:怎么退出?

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好项目不等于好的标的,也不等于好的商业模式,更不等于能够形成好的商业闭环。

整个投资端和募资端,从机构这个角度来讲,也是双双下滑。在这样的情况下,我们今天这些匠人企业,在融资这一端,其实是颇费周折的,因为并不是每个项目可能都是明星项目。

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